Satış Direktörü
300 mağazası ve 2.000 çalışanı bulunan bir ev tekstili perakende şirketinin satış ve ticari faaliyetlerinin liderliğini yürütmek.
Madame Coco2019 - 2020
Doctor Faculty Member
İstinye Üniversitesi
Faculty of Economics, Administrative and Social Sciences
Business Administration Program (English)
300 mağazası ve 2.000 çalışanı bulunan bir ev tekstili perakende şirketinin satış ve ticari faaliyetlerinin liderliğini yürütmek.
Tasarım, üretim, satış, pazarlama, finans ve dış ticaret gibi tüm fonksiyonlarını yönetmek. Şirket hedeflerini gerçekleştirmek için stratejik planlar oluşturmak. Gelir ve kârlılık hedeflerini tanımlamak, yatırım planlarını detaylandırmak ve şirket politikalarının uygulanmasını sağlamak. Finansal operasyonları yönetmek, bütçe ve finansal tahminler geliştirmek. Rakip stratejilerini takip etmek; fiyatlandırma politikalarını belirlemek, iş ortakları ve müşterilerle yapılan sözleşmeleri yönetmek. Şirketin e-ticaret operasyonlarını geliştirmek. İhracat ve ithalat süreçlerine liderlik etmek. Şirket prosedürlerini ve ekip yapısını optimize etmek; kaynakların korunmasına ve verimliliğin artırılmasına odaklanmak. Şirketin tüm pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini planlamak. Belirlenen stratejilere uygun olarak ana ve ara koleksiyonları hazırlamak; tedarikçilerle ilişkileri yönetmek ve performanslarını izlemek. Potansiyel franchise ortaklarını belirlemek, her bir anlaşmanın koşullarını müzakere etmek; mevcut franchise’larla güçlü ilişkiler sürdürmek. Yeni mağaza açılışları için alışveriş merkezi yönetimleriyle görüşmek, süreçleri müzakere etmek ve yönetmek.
Futbol kulübünün ticari faaliyetlerine yönelik kısa ve uzun vadeli stratejik planlar geliştirmek. Tüm ticari operasyonların performansını takip etmek, analiz etmek ve raporlamak. TS Club operasyonlarının üretim ve satış süreçlerinin tüm aşamalarını yönetmek. Futbol kulübüne ait taraftar mağazası markası olan TS Club’ın perakende ve e-ticaret operasyonlarına liderlik etmek. TS Club mağazalarının tüm pazarlama ve promosyon faaliyetlerini planlamak. Kulübün belirlediği strateji ve değerlerle uyumlu olarak ana ve ara koleksiyonların tasarım ve üretim süreçlerini takip etmek. Tedarikçilerle ilişkileri yönetmek ve tedarikçi performansını izlemek. Potansiyel franchise iş ortaklarını belirlemek, her bir sözleşmenin şartlarını müzakere etmek. Mevcut franchise’larla güçlü ve sürdürülebilir ilişkiler kurmak. Yeni mağaza açılışları için alışveriş merkezi yönetimleriyle görüşmek, müzakere süreçlerini yürütmek ve yönetmek. Futbol takımının forma sponsoru ile olan ilişkileri yönetmek. Yeni lisans anlaşmaları yapmak ve mevcut lisans sahipleriyle uzun vadeli ilişkileri sürdürmek.
Türkiye perakende pazarı için büyüme stratejileri geliştirmek. Mayoral markasının (İspanyol çocuk giyim markası) köklerine ve Türkiye pazarındaki güncel trendlerine uygun olarak marka duruşunun tutarlılığını sağlamak. Türkiye’deki perakende satış operasyonlarına liderlik etmek. İspanya merkez ofisinin yönlendirmeleri doğrultusunda pazarlama kampanyalarını ve promosyonlarını uygulamak. Perakende satış ekipleriyle uyum içinde çalışarak müşterilere yüksek değerli ürün sunumunu geliştirmek ve sağlamak. Yeni mağaza açılışları için alışveriş merkezi yönetimleriyle görüşmeler yapmak, müzakere süreçlerini yürütmek ve operasyonu yönetmek.
Ev tekstili ve döşemelik kumaş şirketinin finansal ve idari fonksiyonlarını yönetmek. Şirket hedeflerine ulaşmak için stratejik planlar oluşturmak. Gelir ve kârlılık beklentilerini tanımlamak ve sağlamak, yatırım planlarını hazırlamak ve şirket politikalarının uygulanmasını sağlamak. Finansal operasyonları yönetmek, bütçe ve finansal tahminler hazırlamak. Rakiplerin stratejilerini takip etmek. Fiyat politikalarını belirlemek, iş ortakları ve müşterilerle yapılan sözleşmeleri yönetmek. İhracat ve ithalat süreçlerine liderlik etmek. Müşteri portföyü oluşturmak ve sürekliliğini sağlamak. Şirket prosedürlerini ve ekip yapısını kaynakları korumaya ve verimliliği artırmaya odaklanarak optimize etmek. Şirketin tüm pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini planlamak. Belirlenen stratejilere uygun olarak ana ve ara koleksiyonları hazırlamak. Tedarikçilerle ilişkileri yönetmek ve tedarikçi performansını izlemek.
Source: YÖK Academic